Фото с Клуба переговорщиков: «Как готовятся к переговорам в высшей лиге»

Оксана Никонова выступает возле флипчарта и доски перед аудиторией

Факт номер 1 – очень мало переговорщиков готовятся к переговорам.

Убеждение номер 1 – готовиться к переговорам надо, и очень тщательно!
Убеждение номер 2 – чем выше цена сделки (и это не только про деньги), тем основательнее должна быть подготовка.
Убеждение номер 3 – готовиться к переговорам в одиночку менее продуктивно, чем вместе с кем-то.

Например, с коллегой, партнером, наставником или коучем.
23 мая в Хабаровске прошла открытая встреча Клуба переговорщиков «Как готовятся к переговорам в высшей лиге?»

В традиционной деловой игре продавали-покупали грузовик с эксклюзивно отделанной кабиной. Как всегда, в каждой из переговорных ролей были свои осложнения, были и «обстоятельства силы».

Участники объединились в две команды (по ролям в игре) и отправились готовиться к переговорам. Фишкой именно этого Клуба была подготовка с помощью коуча: с одной командой работала Оксана Никонова, с другой – Ольга Збарская.
Переговоры проходили в два раунда, со сменой переговорщиков.

Главный вывод по итогу этой игры: эмоции и недоверие могут испортить даже тщательно проработанные переговоры. Поэтому используйте принцип калейдоскопической подготовки, друзья! Что это такое? Расскажем в одной из наших следующих публикаций!

Фото c с Клуба переговорщиков: «Как готовятся к переговорам в высшей лиге» здесь.