20 июля на Клубе переговорщиков разбираем тему «Этапы переговоров»

Продавцов постоянно учат этапам продаж – разбуди любого продажника, он вам их перечислит: подготовка, вступление в контакт….пять, десять шагов, кого как научили.

В переговорах тоже есть этапы! Запомните: стихийно могут пройти только роды, но не переговорный процесс!!

— Сначала озвучивать предложение, а потом его обсудить или наоборот?

— Обсуждение равно торгу или нет?

— Почему мы все время что-то обсуждаем, но в итоге ни о чем не договариваемся?

— Как получилось так, что от меня «отжали» все в последние три секунды или чем опасен этап завершения переговоров?

Это нормальные вопросы в голове переговорщика, если не знать этапы переговорного процесса.

Знать структуру переговоров – значить управлять переговорами.

Уже 20 июля на Клубе разберем «по косточкам» структуру переговоров и «пощупаем» ее в реальном переговорном поединке.

Предварительная регистрация по тел: 8 (914) 32-60-958

Ведущий: Котляр Светлана, управляющий партнер Центра коучинга и обучения «ИНСАЙТ», переговорщик с более чем 10 летним стажем, коуч ACSTH ICF.

Когда: в четверг, 20.07.2017 с 19.00 до 21.00

Где: Партизанский проспект 58, каб. 4

Орг.взнос: 500 руб., включен кофе-брейк