Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Тренинг: «Сложные переговоры: как не дать себя прогнуть»

4 августа-10:00- 19:00

4990руб.

Мы провели небольшое исследование и выяснили: больше половины опытных переговорщиков основной причиной сложностей в переговорах определяют негативные эмоции и психические состояния: волнение, неуверенность, усталость, страх.

Можно знать теорию переговоров, помнить про переговорные этапы, но при этом все равно чувствовать себя приготовишкой во взаимодействии с подготовленным оппонентом.

Поэтому сегодня вместо «классического» тренинга переговоров, где шаг за шагом разбираются этапы переговорного процесса, мы предлагаем Вам принципиально другое решение.

673379_group_512x512

Кому рекомендуем:

Переговорщикам с опытом (хотя бы минимальным):

  • руководителям,
  • менеджерам,
  • специалистам,
  • предпринимателям и фрилансерам

Цели тренинга:
Подобрать и освоить на практике тактики и инструменты, которые помогут справиться со сложными ситуациями в переговорах

Target-01-128

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА:

Вы разберете и проработаете на практике подходы и инструменты, позволяющие справиться со сложными ситуациями:

  • тщательно выверенный бланк подготовки к переговорам,
  • модель управления собственными эмоциями в переговорах,
  • способ справляться с нежелательными эмоциями и состояниями собеседника – безразличием, скукой, злостью, нерешительностью и т.п.,
  • приемы противодействия манипуляциям в переговорах как способу воздействия на Ваши эмоции,
  • ролевые модели в переговорах и способы успешно взаимодействовать в рамках данных моделей,
  • 2 метода профилактики и минимизации сложного поведения оппонентов,
  • действительно работающий инструмент работы с сомнениями и возражениями оппонента,
  • техника психологического айкидо – то есть использования силы агрессора против него самого, - и 7 способов ее реализации
Тренинг-04.08.2018

В ПРОГРАММЕ:

1. Неожиданности в переговорах – как минимизировать?
Ритм жизни таков, что мы не позволяем себе потратить время на подготовку. Неподготовленные, мы вынуждены назначать все новые и новые переговоры, чтобы результативность нашей работы выросла. И в итоге тратим гораздо больше времени.
  • Что сделать, чтобы даже внезапные переговоры не застали Вас врасплох?
  • Бланк подготовки к переговорам
  • Методика «следователя» при подготовке к важным переговорам.
2. Эмоции в переговорах.
Что Вы чувствуете, когда идете на переговоры? Как эти эмоции влияют на результат, которого Вы хотите добиться? Как меняются Ваши эмоции, если на них воздействует опытный оппонент-манипулятор – и как держать эмоции под контролем?
  • Эмоциональный контроль в переговорах: 3-шаговая модель,
  • Управление своими эмоциями в переговорах: до, во время и после переговоров,
  • Оппонент использует манипуляции: как противодействовать
  • Неконструктивные эмоции оппонента: что можно с ними сделать?
3. Сложные оппоненты
Что, если Вы вынуждены вести переговоры со сложным оппонентом: высоким начальством? непробиваемым чиновником? «упертым бараном», для которого есть 2 мнения: одно своё, другое – неправильное? А если противоположная сторона выдвигает против Вас целую делегацию – и со всеми этими людьми надо договориться?..
  • Типы сложного и неконструктивного поведения оппонентов
  • Сверху, снизу, или…? Что делать, если оппонент ведет себя свысока? Или, наоборот, давит на жалость? Как с этим сработать максимально конструктивно?
  • Как перевести оппонента в конструктивную позицию?
  • Как все-таки договориться, если у Вас с оппонентом кардинально разные мнения и позиции?
4. Нападки, сопротивления, возражения – методы работы с негативным поведением оппонента
  • Методы профилактики негативного поведения оппонента:
  • Парафраз – волшебный метод, позволяющий погасить нарождающийся конфликт и сделать негативного оппонента конструктивным
  • Агрессия оппонента – что делать, если партнер показывает себя не партнером, а переходит на оскорбления?
  • Метод использования силы агрессора против него самого

Посттренинг:

1. В течение 1 недели после тренинга: скайп-консультация тренера по теме тренинга длительностью до 30 минут.
2. В течение 3 недель после тренинга. Письменное обращение к тренеру по 2 вопросам по теме тренинга.

icons8-видео-конференция-100
оксана-и-ольга-411-ф

Тренер: Ольга Збарская:

  • Дипломированный бизнес-тренер по деловым коммуникациям. Обучаю продажам и переговорам более 10 лет.
  • Предприниматель, соучредитель Центра коучинга и обучения «Инсайт». По сей день сама веду переговоры с партнерами и клиентами моего бизнеса.
  • Практик переговоров со стажем более 20 лет. Считаю партнёрский подход самым эффективным в переговорах – и это далеко не всегда про то, чтобы в переговорах «быть хорошей девочкой».
  • Соавтор и постоянный ведущий проекта «Клуб переговорщиков»

Почитать статьи тренера на тему переговоров

Стоимость участия:

1 человек: 4990 р.
Специальная цена:

  • Early Bird – при оплате до 17 июля включительно– 4250 р.
  • При участии 2 и более человек от компании – скидка на второго и последующих участников 10%
money_box-128
iphone-128

Подать заявку на тренинг:
По тел. / WhatsApp +7 914-152-44-48
По e-mail: business-education@yandex.ru
Либо здесь

Подробности

Дата:
4 августа
Время:
10:00- 19:00
Стоимость:
4990руб.

Место проведения

г. Хабаровск
Телефон:
8 914 152 44 48

Организатор

Ольга Збарская
Телефон:
89141524448
Электронная почта:
info@your-insight.ru
Веб-сайт:
your-insight.ru