Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

ПЕРЕГОВОРЫ: БАЗОВЫЙ КУРС. Открытый тренинг в Хабаровске.

6 апреля-10:00- 7 апреля-18:00

12900руб.
iconmonstr-target-4-120

Цель программы:

Освоение стратегий, тактик и инструментов конструктивного ведения переговоров

Кратко о программе тренинга

  • Более 50 встреч Клуба переговорщиков в Хабаровске и Владивостоке
  • Наши участники проводят успешные переговоры и получают новые должности, гранты на обучение, лучшие условия сотрудничества...

Пришло время и тебе подтянуть свои переговорные навыки и пройти программу

iconmonstr-flip-chart-4-120
iconmonstr-idea-13-120

ПЕРЕГОВОРЫ: Базовый курс

Для тех, кто:

  • имеет переговорный стаж 1-2 года
  • не проходил специализированного обучения, изучал искусство переговоров по книгам
  • только вступил на "переговорный путь"

В программе:

Модуль 1. Этапы переговорного процесса

  • Этапы переговорного процесса. Цели и результаты каждого этапа. К чему приведет нарушение этапности переговоров? В чем разница между этапами переговоров и этапами продаж?
  • Роли в переговорном процессе: какие бывают и как распределяются? Зачем брать помощника на переговоры? Что такое «эмоциональное поле» лидера переговоров?
Результаты модуля:
  1. Участники получают представление об этапах переговорного процесса, определяют результаты каждого этапа и маркеры достижения результата на каждом этапе
  2. Участники изучают роли в переговорном процессе и модель поведения в каждой роли

Модуль 2. Подготовка к переговорам

  • Проработка предложений для переговоров. Пространство торга.Must и wish переговорные цели
  • Стратегии переговоров: понятие стратегии, 5 основных стратегий в переговорах.
Результаты модуля:
  1. Участники получают бланк подготовки к переговорам
  2. Участники понимают разницу между позицией переговорщика и его истинными интересами
  3. Участники умеют формулировать цель конкретных переговоров и связывать ее с коммерческой целью
  4. Участники получают представление о пространстве торга и о формировании лестницы предложений
  5. Участники понимают, что такое переговорная стратегия и зачем она нужна

Модуль 3. Уши и сердце переговорщика: как вести переговоры в голове оппонента и управлять собственными эмоциями в переговорном процессе

  • 10 видов слушания в переговорах: на каком уровне начинаются эффективные переговоры?
  • Что такое эмоциональный интеллект переговорщика: как правильно настроить себя до переговоров и сохранять нужный настрой во время переговоров?
Результаты модуля:
  1. Участники осознают важность качественного глубинного слушания для результата переговоров
  2. Участники на практике прорабатывают качественное слушание
  3. Участники получают инструмент эмоциональной подготовки к переговорам

Модуль 4. Тактики предотвращения и снятия разногласий на этапе торга

  • Техника резюмирования в переговорах для перехода к этапу торга,
  • Тактика «если вы, то мы»
  • Тактика «повышение градуса»
  • Тактика «опережение возражений»
  • Тактика «экономия аргументов»
  • Тактика пробного шара
  • Тактика «или-или»
Результаты модуля:
  1. Участники осваивают технику резюмирования, помогающую свериться с оппонентом в переговорах и нейтрализовать разногласия,
  2. Участники осваивают ряд переговорных тактик, помогающих создать позитивное эмоциональное поле в переговорах и нейтрализовать разногласия.

Модуль 5. Аргументирование и контраргументирование в переговорах

  • Понятие аргумента, весомость аргумента. Что может исполнять роль аргумента?
  • Структура аргумента. «Сердце» аргумента.
  • Аргумент и аргументация. Как выстраивается система аргументов
  • Контраргумент: 3 способа разгромить даже самые весомые аргументы оппонента
Результаты модуля:
  1. Участники осваивают структуру аргумента – для того, чтобы аргументы были весомыми
  2.  Участники получают представление о ценности, которая заложена в аргументе,
  3. Участники осваивают 2 алгоритма построения аргументации,
  4. Участники осваивают 3 приема контраргументирования.

Модуль 6. Успешный финал

    • «Подводные камни» финала переговоров
    • Почему торг часто продолжается и на этапах принятия решений и фиксации договоренностей? Как получить дополнительную выгоду на финальных этапах переговоров? Как обезопасить себя от спонтанных уступок оппоненту?
    • «Мы подумаем». Оппонент уклоняется от принятия решения – как поступить? 3 типа поведения, связанные с принятием решения
    • Фиксация договоренностей: что важно учесть?
Результаты модуля:
  1. Участники осознают все опасности финальных этапов переговорного процесса
  2. Участники осваивают прием получения дополнительных выгод на этапе завершения переговоров и способы отражения подобных попыток со стороны оппонента
  3. Участники понимают, что кроется за отговорками типа «я подумаю»
  4. Участники владеют техниками подведения оппонента к принятию решения
  5. Участники владеют техниками «открытой двери» для ситуаций, когда решение все-таки не принято
  6. Участники понимают, как зафиксировать договоренности, чтобы обезопасить себя
оксана-и-ольга-411-ф

Ведущие программы:

Збарская Ольга и Никонова Оксана

  • Соучредители Центра коучинга и обучения «Инсайт»
  • Практики переговоров на уровне первых лиц компаний
  • Авторы и ведущие открытого проекта «Клуб переговорщиков» (Хабаровск, Владивосток)
Мини-книга-Збаская-О

Мини - книга Ольги Збарской: «Вопрос – волшебный инструмент переговоров»

О. Никонова

Даты тренинга:

6 и 7 апреля (суббота и воскресенье) с 10.00 до 18.00

Зарегистрируйтесь на тренинг или задайте вопросы - здесь

iconmonstr-calendar-6-120
IMG_9072-09-03-19-05-50

Стоимость: 12900 руб. за 1 участника

  • Очное участие в тренинге
  • Рабочая тетрадь, презентация
  • Посттренинговое сопровождение: 1,5 часа индивидуальной работы с тренером в виде коуч-сессии или консультации
  • Кофе-брейки

Выгодные предложения:

  • «Ранние пташки» при оплате до 20 марта: 10900 руб.
  • На второго и последующих участников от одной компании скидка 10%
  • Скидки суммируются!
iconmonstr-credit-card-16-120

Подробности

Начало:
6 Апрель-10:00
Окончание:
7 Апрель-18:00
Стоимость:
12900руб.