Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

ПЕРЕГОВОРНЫЙ ТРЕНИНГ-КВЕСТ «ЧЕТЫРЕ КОМНАТЫ»

15.04.2017-10:00- 19:00

6990руб.

Какое самое странное место, в котором Вам доводилось проводить переговоры?

Лифт? Самолет? Скамейка в парке?

Как по мне, так самое странное место – это… комната. Переговорная комната. 4 стены, окно (не всегда), стол и стулья. И всё.

И совершенно нечем отвлечь оппонента, задобрить его, не на что перенаправить его внимание. Нет ничего, кроме собственного мастерства ведения переговоров.

Переговорное мастерство – это необязательно действия в соответствии с алгоритмом «установление контакта – прояснение позиций – презентация предложения – торг — ..» аааа – зевок!

Вы – да, именно Вы! – наверняка знаете:

— и про то, как устанавливать контакт,

— и парочку техник работы с возражениями,

— и про вопросы, которые надо задавать оппоненту…

И что – Вас это спасает от неуспехов в переговорах?

Мы провели небольшое исследование, и выяснили: больше половины опытных переговорщиков основной причиной своего проигрыша в переговорах определяют негативные эмоции и психические состояния: волнение, неуверенность, гнев, страх.

А четверть респондентов, что не удается договориться из-за плохого «текста»: не продуманы аргументы, не проработаны заранее ответы на возражения,  слова бегут вперед мыслей…

Поэтому сегодня вместо «классического» тренинга переговоров мы предлагаем Вам совсем другое решение – основанное на самых частых, самых «горячих» проблемах переговорщиков.

С уважением,

Ольга ЗБАРСКАЯ, Оксана НИКОНОВА

Бизнес-тренеры,

Управляющие партнеры Центр коучинга и обучения «Инсайт»

ПЕРЕГОВОРНЫЙ ТРЕНИНГ-КВЕСТ

«ЧЕТЫРЕ КОМНАТЫ»

Кому рекомендуемПереговорщикам с опытом (хотя бы минимальным): руководителям, менеджерам и специалистам, чья деятельность связана с общением с людьми.

Цели тренинга:

  1. Проанализировать свое поведение в переговорах,
  2. Расширить арсенал своих переговорных стратегий и техник,
  3. Наработать практический опыт применения новых приемов.

В результате тренинга:

  • Вы поймете, как сделать из себя яркую «звезду» переговоров, западающую в сердце партнера навсегда,
  • Вы проведете ревизию своих переговорных качеств: поймете, в чем ваша сила как переговорщика, а что требуется «докрутить»,
  • Вы научитесь определять, как именно Ваш оппонент может сыграть на Ваших эмоциях.
  • Вы освоите технику контроля эмоций и создания ровного, конструктивного настроя на переговоры,
  • Вы научитесь избегать 96% неприятных неожиданностей в переговорах,
  • Вы получите практический опыт моделирования сценария предстоящих переговоров,
  • Вы научитесь убедительно и ярко аргументировать ,
  • Вы научитесь умело скрывать свои слабые места в переговорах и даже преподносить их как силу,
  • Вы научитесь «залезать в голову» оппонента: выявлять его истинные ценности, чтобы управлять переговорами,
  • Вы поймете, как справляться со сложным – агрессивным или «упёртым» — оппонентом без раздувания конфликта,
  • Вы получите практический опыт ведения переговоров со сложными собеседниками. ВНИМАНИЕ! Будет не только игра, но и «лайф» — «живое» включение Вас в настоящие, не игровые, переговоры!

В программе:

Холл. Какое впечатление Вы о себе оставляете? Личный бренд переговорщика.

Как действительно оставлять свой ЗНАК при знакомстве?

Как входить в контакт так, чтобы человеку сразу захотелось иметь с Вами дело?

Как сделать так, чтобы и спустя год о Вас вспоминали?

  • Диагностируем себя. Выявляем характерные, запоминающиеся особенности. Не ломаем личность, а выжимаем максимум из того, что уже есть.
  • Как на силе (а может, и на слабости?) построить личный бренд переговорщика? Выявляем и подчеркиваем характерные сильные черты Я-личности, Я-профессионала, Я-образа.

Комната 1. Эмоции в переговорах.

Что Вы чувствуете, когда идете на переговоры? Как эти эмоции влияют на результат, которого Вы хотите добиться?

Как будете вести себя, если Вам окажут очень теплый прием – отведут в ресторан, одарят комплиментами, пообещают золотые горы? Такому партнеру не жалко и пару лишних процентов подарить!

Большинство уловок направлены именно на Ваши эмоции. Как сохранять спокойствие и самоконтроль на переговорах, если у каждого из нас свой «индивидуальный» эмоциональный букет?

  • Эмоциональный контроль в переговорах: позитивные и негативные проявления,
  • Жесткий климат в переговорах: в каких случаях его можно создавать, а когда лучше отказаться от этого?
  • 3 секретные техники, которые позволяют контролировать свои эмоции в ходе переговоров.

Комната 2. Как избежать неожиданностей в переговорах? Подготовка к переговорам

Ритм жизни таков, что мы не позволяем себе потратить время на подготовку. Неподготовленные, мы вынуждены назначать все новые и новые переговоры, чтобы результативность нашей работы выросла. И в результате тратим гораздо больше времени.

  • Пространство результатов: намечаем варианты желаемого исхода переговоров.
  • Что сделать, чтобы даже внезапные переговоры не застали Вас врасплох?
  • Методика «следователя» при подготовке к важным переговорам.

Комната 3. Убедить, призвать, добиться своего. 

Как убедить клиента отдать его деньги Вам, а не Вашему конкуренту? Как внушить поставщику-монополисту продать Вам его товар на Ваших условиях? Что делать, когда, кажется, вся сила мира – именно в руках оппонента, а Ваша позиция откровенно слабая и рыхлая?

  • Тезис Ваших переговоров, или с чего начинается успех убеждения?
  • Разбираем, в чем Ваша сила? Вы обнаружите как минимум с десяток убойных аргументов в поддержку своей позиции.
  • Анализируем Вашу слабость и… преобразовываем ее в силу.
  • Четыре способа спрятать свою слабость – какой из них Ваш?

Комната 4. Накал страстей. Учимся договариваться в сложных ситуациях.

Представьте: Вы вынуждены вести переговоры со сложным оппонентом: высоким начальством? Непробиваемым чиновником? «упертым бараном», для которого есть 2 мнения: одно своё, другое – неправильное? А если противоположная сторона выдвигает против Вас целую делегацию – и со всеми этими людьми надо договориться?

Учимся на практике вести переговоры в сложных ситуациях – и побеждать!

  • Что такое сложная переговорная ситуация?
  • Ещё раз о пользе глубинного слушания
  • Сверху, снизу, или…? Что делать, если оппонент ведет себя свысока? Или, наоборот, давит на жалость? Как с этим сработать максимально конструктивно?
  • Как опровергнуть сильные аргументы оппонента?  Контраргументируем грамотно.
  • Как все-таки договориться, если у Вас с оппонентом кардинально разные мнения? Техники соглашения при разнице позиций.

Посттренинг:

  1. В течение 1 недели после тренинга. Скайп-консультация тренера по теме тренинга длительностью до 40 минут.
  2. В течение 3 недель после тренинга. Письменное обращение к тренеру по электронной почте с одним вопросом по теме тренинга.

Тренеры:

Збарская Ольга Витальевна:

  • Дипломированный бизнес-тренер по коммуникациям
  • Предприниматель, соучредитель Центра коучинга и обучения «Инсайт»
  • Переговорщик со стажем более 20 лет

Никонова Оксана Анатольевна

  • Професcиональный бизнес-коуч (сертификат ACSTH)
  • Член ICF (Международная Федерация Коучинга)
  • Сертифицированный бизнес-тренер

Количество акад. Часов:1 полный день 10.00-19.00

Дата тренинга15 апреля 2017 г.

Место проведения:г. Хабаровск (адрес уточняется)

Стоимость участия 1 человек: 6990 р.

Скидка на второго и последующих участников от одной компании – 11%!  (цена – 6220 р.)

Специальное предложение для тех, кто умеет быстро принимать решения: внесите оплату до 7 апреля 2017 г. и получите скидку  21%! (цена – 5500 р.)

Скидки СУММИРУЮТСЯ!

Подать заявку на тренинг

По тел./whatsapp 8914 152 4448

По e-mail: business-education@yandex.ru

Ссылка для регистрации и покупки билетов

Подробности

Дата:
15.04.2017
Время:
10:00- 19:00
Стоимость:
6990руб.
события рубрика: