Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Клуб переговорщиков: как готовят переговорщиков в розничных сетях?

29.08.2018-19:00- 21:30

600руб.
pexels-photo-811108

Есть ли среди вас те, кто работал с крупными розничными сетями? Такими как Самбери, Любимый, Санвей – из дальневосточных игроков на рынке. Или «Лента», «Ашан», «Магнит» - если посмотреть в сторону «федералов»?

Работая с сетью, вы сталкиваетесь с переговорщиками из высшей лиги – закупщиками (байерами) или категорийными менеджерами.

Задача у этих сотрудников простая – получить от поставщиков как можно больше – бонусов, бюджетов, других преференций.

Вот небольшая выдержка из статьи

«Чему учат закупщиков…»

1. Всегда просите невозможного.
Без колебаний требуйте больше, чем вы ожидаете. Даже если то, что вы просите, кажется вам невыполнимым, другая сторона сможет с готовностью принять. И к тому же вы оставите большое поле для переговоров, которое вы сможете при необходимости сузить, чтобы показать ваше желание идти на компромисс и произвести впечатление, что ваш оппонент тоже сумел удачно провести переговоры.
2. Никогда не проявляйте энтузиазма с продавцом.
Помните: продавцу платят за то, что он продает. Зачем упрощать ему жизнь, показывая, что вы уже приняли решение? Притворяйтесь, чтобы заставить его заслужить свою зарплату. Заставьте его попотеть. Помните, во время первых нескольких часов - всегда будьте скептичны и не проявляйте энтузиазма.
3. Всегда реагируйте негативно на первую цену.
Это эффективный принцип, если использовать его систематически каждый раз, когда называется цена. Никогда не признавайте, что его цена такая же, выше или ниже, чем у конкурентов. Покажите свою реакцию, выразите удивление. НЕ показывать реакцию тоже опасно! Продолжать переговоры с продавцом подразумевает, что вы больше обсуждаете с ним цену и принимаете его условия. Вам остается только сражаться за второстепенные факторы, такие как доступность (наличие товара) или послепродажное обслуживание. Поэтому возьмите себе в привычку вслух высказывать свое мнение о цене. Такие выражения как «Что?», «Вы что, шутите?» немедленно оказывают давление на противоположную команду так, что ей приходится оправдываться.
pexels-photo-942320

Хотите знать о том, как готовятся ко встречам корифеи переговорного жанра?

Клуб переговорщиков 29 августа_2018 (1)

29 августа на Клубе переговорщиков разбираем фишки от реальных закупщиков, которых мы пригласили к нам в гости.

Также наши эксперты разберут переговорный поединок и дадут свои рекомендации – как еще лучше прокачать свои переговорные мышцы.

До встречи!

Для того, чтобы зарегистрироваться, можно написать на номер +79098099674 или пройти по ссылке здесь.

Приходите и приводите с собой своих коллег и друзей!

Подробности

Дата:
29.08.2018
Время:
19:00- 21:30
Стоимость:
600руб.

Место проведения

г. Хабаровск, ул. Панькова, 13, помещение Школы «Поколение-2000»

Организатор

Наталья Резанова
Телефон:
+7 984 170 05 66