- Это мероприятие прошло.
Как продавать без холодных звонков? Тренинг для активных продажников
09.12.2017-10:00- 19:00
5999руб.
Последний раз тренинг проводился 9 декабря 2017 г.
Место проведения тренинга: г. Хабаровск.
- Закажите этот тренинг в корпоративном формате или оставьте заявку на ближайший открытый тренинг по этой теме.
- Этот тренинг также возможно пройти в индивидуальном или парном формате – оставьте заявку здесь.
Худшее из того, что можно делать при помощи телефона, не нарушая закон, - это названивать незнакомым людям, пытаясь продать им то, в чем они абсолютно не нуждаются.
Майкл Льюис
«Покер лжецов»
Этот тренинг для Вас, если
- Вы – менеджер по продажам и совершаете ежедневно энное количество холодных звонков,
- Вы руководите продажами и ищете способы расширить клиентскую базу,
- Вы работаете сами на себя, и Вам важно создать для себя постоянный поток клиентов.
Основная цель тренинга:
освоить стратегии, техники и приёмы превращения «холодных» продаж в «тёплые» без утомительных и стрессовых холодных звонков
В программе:
Модуль 1. Холодные звонки. О ужас!
- Холодный звонок: для чего и почему мы их совершаем?
- Чем холодный звонок принципиально отличается от «тёплого» и «горячего»?
- В чем ВРЕД холодных звонков для предприятия, для клиента, для самого звонящего?
- Новый взгляд на горлышко воронки продаж.
Модуль 2. Альтернатива холодным звонкам. Как по-другому направлять клиентов в горлышко воронки продаж?
- Четвёрка ресурсных каналов для установления теплых (а не холодных!) взаимоотношений с потенциальными клиентами,
- Алгоритмы действий по привлечению потенциальных клиентов через эти каналы,
- Личность продажника: какие компетенции необходимы для формирования качественных связей?
- Хитрости презентации себя, компании и возможностей.
Модуль 3. Как влюбить в себя кого угодно при первом контакте?
- Правила формирования контактов и связей в социуме. Что можно и нужно делать, а что только вредит вашей бизнес-репутации?
- Как соединить личностный и профессиональный контакт?
- Как произвести нужное впечатление: 5 хитростей.
- Как добыть информацию о собеседнике и его потребностях здесь и сейчас?
- Как использовать опыт предыдущего взаимодействия, даже если он был неудачным?
ВНИМАНИЕ — БОНУС!!!
Для эффективного внедрения технологий в Вашу рабочую практику Вы получаете бесплатное посттренинговое сопровождение:
- 1 консультация тренера по скайпу в пределах 45 мин по теме тренинга,
- 1 письменная консультация тренера — ответ на 2 ваших вопроса по теме тренинга.
Посттренингом Вы можете воспользоваться в течение 2 недель после тренинга.
В результате обучения:
- Вы получаете подборку эффективных способов привлечения потенциальных клиентов взамен холодных звонков,
- Вы осваиваете пошаговый алгоритм действий при использовании каждого из способов,
- Вы осваиваете умение в сжатой и в развернутой форме создавать нужное впечатление о себе как профессионале и о своей компании,
- Вы осваиваете ряд приемов превращения холодных контактов в тёплые,
- Вы научаетесь создавать себе рекомендателей и союзников,
- Вы получаете ряд правил быстрого установления контакта с кем угодно,
- Вы осваиваете умение грамотно использовать опыт предыдущего взаимодействия с клиентом и/или рекомендателем.
Ведущий: Ольга Збарская
Дипломированный бизнес-тренер, консультант по коммуникациям
- Занимаюсь социальными коммуникациями профессионально с 1996 года. Прошла путь в продажах от агента по продажам до коммерческого директора и предпринимателя.
- Обучаю и консультирую малый бизнес по продажам и рекламе - с 2009 года. Дважды победитель Конкурса профессионального мастерства бизнес-тренеров.
- Не использую холодные звонки с 2003 года. Считаю этот канал продаж наименее эффективным.
Стоимость тренинга: 5999 р. за одного участника.
Направьте от своей компании 2 и более участников и получите скидку 15% на 2-го и последующих участников (стоимость составит 5099 р.)